小甜甜

卡文德说，归根结底，李宁胜利与否，将取决于它是否改良经营效力、库存治理和产品的更新换代，他们须要立刻把消费者想买的产品摆进门店里去。

金珍君说，咱们在尽力懂得花费者盼望得到的品牌DNA，从前这方面做得不是很好。

但这样的雄心却在眼下遭受李宁经营状态非常艰苦的一个时代：自今年7月前首席执行长离任以来李宁已经引入了四位新任公司高管。公司上半年利润同比降低85%，营收降落10%至国民币38.8亿元（约合6.216亿美元）。今年以来该公司关闭了近1,000家门店，公司股价同期累计下跌35%。

金珍君说，总部位于北京的李宁公司的目的是瞄准从乡村迁往大城市的消费者，从而在国内赢得民众市场。金珍君说，我们想要成为中国的领先品牌，而不仅仅只是北京地区和海外的当先品牌。他说，李宁瞄准的对象是不购置耐克或阿迪达斯(Adidas)等品牌制作的运动鞋的那70%的中国消费者。

专门出产羽毛球鞋和篮球鞋等运动装备的李宁一直在打折促销，以便清空货架。李宁曾经签约篮球明星奥尼尔(Shaquille O'Neal)等著名代言人，以大举进军美国市场。积存的库存是公司多年前生产的，当时李宁预计2008年北京奥运会之后中国将掀起一阵运动衣饰消费狂潮。但消费者却转向了刚进入市场的一些品牌，好比瑞典品牌H&M(Hennes & Mauritz AB)以及西班牙品牌Inditex。后者是时尚品牌Zara的领有者。

分析师说，跟着中国居民可安排收入提高、更加买得起耐克之类的品牌，李宁在定价上面有一场硬仗要打。据巴克莱资本(Barclays Capital)的估计，网上购物的人已经可以找到售价只比同类李宁鞋贵约19%的低端耐克鞋。

据华尔街日报中文网报道，李宁有限公司新任履行副主席说，将来两年李宁的目标是将中国市场份额增添40%。作为一个中国品牌，李宁曾经盼望超出耐克，但目前正处于重大改造期间。

金珍君谢绝流露封闭、改革门店方案的细节。他说李宁盘算通过做好零售争夺市场份额，详细措施是剖析销售数据，以懂得各地域的产品偏好。金珍君说，李宁还将开发翻新产品，比方更轻巧的跑步设备和抗菌除臭的网球鞋。

李宁始终在减少门店数目。据该公司一位发言人说，截至6月30日，门店数量已经减少到7,303家，净减952家。

2008年北京奥运会过后，其余运动装企业也曾面临相似的多余问题，比如耐克和阿迪达斯。据研讨公司欧睿信息征询公司(Euromonitor International)数据，这两家公司在中国市场的份额分列第一、第二。但耐克、阿迪达斯、甚至其他中国品牌都恢复得更快，汇丰(HSBC)分析师Christopher Leung说，这是由于它们对门店的管理更加直接，经销商更少。他估量耐克节制着75%的库存，而李宁只把持50%。2011年年底，李宁在中国大概有8,250家门店，90%为加盟店。

现在，在缩减了试图主导寰球活动鞋跟运动服市场的规划之后，该品牌正开展一项为期三年的转型打算，以期在海内市场博得更大份额，进步盈利才能。

金珍君说，李宁肯能会下调篮球鞋的价钱，以吸引更年青的运发动。他说，我们以为成长型市场在于中端。

李宁公司执行董事兼执行副主席金珍君(Jin-Goon Kim)说，未来多少年李宁筹划将市场份额从当前的10%提高至14%。为此李宁将彻底改造零售网点，晋升形象（此前因为库存大批积压，良多零售店面不得不进行清仓甩卖），调剂“过高或过低”的价格。今年7月，来自专司并购的私募基金德太投资(TPG Group)的金珍君加盟李宁，负责率领李宁公司走出低谷 gucci名牌包官網。

竞争对手的产品往往更富立异颜色。今年夏季在中国推出的“Nike Plus”篮球鞋装了一个可与iPhone同步的电子感应器，能够丈量穿鞋的人跳了多高、多远。

中国市场研究团体(China Market Research Group)高等分析师卡文德(Ben Cavender)说，李宁的很大一局部问题在于定位含混，分不清是高端品牌仍是低端品牌。但他说，贸易策略比品牌定位更加主要。

金珍君说，为让本人的形象面目一新，李宁已经做了一些转变。今年秋季，它跟中国篮球协会敲定为期五年的配合协定，并跟NBA迈阿密热火队(Miami Heat)后卫韦德(Dwyane Wade)签定合同，推出韦德签名版“王朝”系列。这相称于耐克多年热点球鞋“飞人乔丹”(Air Jordan)的李宁版。

金珍君说，我不认为我们会试图和耐克竞争。